在房地产行业从黄金时代步入深度调整期的今天，有人选择离开，有人选择观望，而有些人，却选择成为逆流而上的“追光者”。
谢炜康，蓝乐集团锦安风华项目工程经理，29岁扛起11万方代建项目的重担，用微信步数丈量工地每一寸角落，用靠尺标记外立面的毫厘之差。他带领团队在仙居跑出加速度——正负零提前13天，主体结顶提前47天。他的故事是一份关于热爱、坚持与破局的行业答卷。这位以微信步数丈量责任、用靠尺标记匠心的年轻工程管理者，正以破界者的勇气、聚光者的温度、实干家的笃定，在行业的寒潮中，为蓝乐代建之路点燃一束明亮而温暖的光芒。这光，属于坚信价值不灭的追梦人，更属于步履不停、眼里有路的蓝乐追光者。
一、烂尾楼里炼就“铁骨匠心”
2018年，加入绿城的他，面对的并非普通的工程重启：原开发商因金融诈骗破产，留下完成度仅60%的“烂摊子”，索赔的供应商气势汹汹，图纸变更、报规调整、招商协调千头万绪。更棘手的是，项目因口碑和难度，团队迟迟难以组建。“人教人教百遍，事教人教一遍。” 这句他常挂在嘴边的话，成了那段时光最真实的写照。没有退路，唯有迎难而上。他独自扛起前期重担，在索赔的漩涡中摸清各方底线，在繁杂的问题中厘清解决路径。半年日夜鏖战，硬是将这座宿迁地标从深渊拉回正轨。两年后，烂尾楼焕然一新。这段经历，不仅锻造了他独当一面的铁骨，更将“品质为先”的信仰火种，深深烙入他的职业基因。“心平能愈三千疾，心静能平万事理。” 面对纷繁复杂的工程难题，他找到了内心的锚点：工程管理的本质，就是不断解决问题，提炼内心。
二、少年单枪匹马，为项目开疆拓土
2023年，谢炜康加入蓝乐集团，并被委以重任——仙居锦安风华项目工程负责人，一个建筑面积近11万平方米的代建项目。彼时，他年仅29岁。更现具挑战的是：项目专职工程管理人员，几乎只有他一人。重担，名副其实地压在了“一个少年”的肩上。项目一开工，“拦路虎”便接踵而至。地块西侧仅有一条勉强通车的“瘸腿”道路，土方清运、材料进出效率极低，严重制约进度。坐等？不是谢炜康的风格。他卷起图纸，主动出击，化身“协调专家”，多次对接市政道路设计、施工单位，积极协调管委会及委托方。最终，创新性地推动由项目总包单位先行完成道渣路基施工的方案落地，迅速打通了项目的“生命线”。“瘸腿”变通途，桩基工程仅用一个月便基本完成，为后续疾驰扫平了关键障碍。真正的硬仗是示范区建设。幕墙、景观、硬装、软装多线并进，专业交叉如麻，组织协调难度陡增。而全景计划给出的时间表却紧如弦上之箭：2024年9月30日必须完成示范区开放，10月10日所有楼幢正负零，2025年2月28日全面结顶。同时，还需营造四套实体样板间与2500平方米实景景观示范区，为营销提供“看得见摸得着”的利器。压力，如山崩海啸。“合格的专业班组是基础保障。” 谢炜康深谙此道。项目开工伊始，他就马不停蹄地组织专业单位考察，累计踏访三十余个项目，精心筛选超过二十家专业班组及单位。面对班组技术交底容易流于形式、效果不佳的痛点，他大胆创新，将冗长的交底会“化整为零”，调整为每次10~15分钟的“高频微交底”。这种短时间、聚焦核心要点的模式，让工人在有限集中力下高效吸收关键信息，显著提升了进度、质量与安全管控的实际效果。挑战远未结束。示范区建设冲刺期，恰逢持续高温酷暑，又突遭住建局限制主体部分提前投入使用的禁令。工期压力巨大，总包单位对大体量景观示范区施工产生了畏难情绪。关键时刻，谢炜康再次展现出“下沉一线” 的本色。他没有坐在办公室盯文件，而是直接卷起袖子，“胆大心细高效决策”，主动承担起总包单位内部班组的协调工作，甚至分担了幕墙、装修等专业性强、决策复杂的施工内容管理。他成了特殊时期的“一线指挥官”，用自身近乎燃烧的工作热情，感染并带动了总包管理人员。最终，团队合力冲刺，不仅示范区按期惊艳亮相，项目整体进度更是捷报频传：9月27日达成所有楼幢正负零，提前全景计划13天；2025年1月12日，所有楼幢胜利结顶，提前整整47天！这骄人成绩的背后，是谢炜康近乎偏执的投入。“微信步数” 是他丈量项目最朴实的工具。他为自己制定了雷打不动的每日查楼巡检任务，确保走遍地下室的每个角落、主楼的每个套间。一把靠尺，是他追求“外立面零瑕疵” 的武器。他逐层实测平整度，打好标记跟踪整改，累计记录200余份实测数据，只为让设计效果完美落地。正是这份对品质的执着和对进度的精准把控，让锦安风华项目赢得了委托方和仙居政府主管部门的广泛赞誉，项目热销仙居top1。
三、拆掉围墙的“五边形战士”与“家人文化”
在传统房产项目中，工程与营销常因立场不同而“针锋相对”。但在锦安风华，谢炜康率先拆掉了这堵无形的墙。营销开放阶段，他化身“生活服务顾问”，热情洋溢地向客户讲解小区的设计理念、户型优点，在实体样板间里描绘未来的居住蓝图，助力签约去化。面对商铺大客户的复杂诉求，他用现场实景展示来打消疑虑，甚至协助业主深化商铺二次装修方案。“在锦安风华，没有工程营销条线的壁垒，只有共同努力的目标。” 营销专业经理刘海潮由衷感叹：“他拆掉了条线壁垒，工程成了我们最强的销售后盾！炜康不仅是值得信任的伙伴，私下更是很好的朋友。” “全民营销” 在这里不是口号，是深入骨髓的行动。这份打破专业藩篱的融合力，也让谢炜康在项目中迅速成长。他不仅磨炼工程专业，更主动接触并逐渐主导设计、成本及营销管理。他深刻理解到：“工程专业的终点是跨专业管控，优秀的工程负责人是‘五边形’负责人。” 蓝乐集团“提质增效、一人多岗”的发展模式，正为他这样的年轻管理者提供了宝贵的横向发展机会。而锦安风华项目最动人的底色，是谢炜康用心浇筑的“家人文化”。它不飘在空中，而是落在每一处细节里：数百份认购礼品的分装打包，有他忙碌的身影；面对汹涌的选房业主，他与客服、迎宾同事并肩引导秩序，积攒下深厚的信任；仙居台风肆虐时，他与物业同事一起清扫示范区积水，台风夜售楼处总有他值班巡检的身影；夏日杨梅红透，团队一起上山采摘，共享酸甜；冬日寒风凛冽，售楼处里飘起自制火锅的暖香，欢声笑语驱散严寒。“我们不仅仅是工作同事，更是一群能走很远的朋友。” 一根掰成两半分享的黄瓜格外清甜，一根互相下绊子使坏的冰棍也成了独特的友情印记。这些点滴，成为团队在高强度工作中平衡压力、保持活力的“秘密武器”和温暖的“跷跷板”。
四、穿越周期的“清醒拉弓者”
身处行业凛冬，焦虑与“末日论”弥漫。谢炜康却有着难得的清醒与笃定， 他冷静审视代建行业的激变：竞争白热化，省外模式根基尚浅，又面临“EPC+渠道分销”等新模式的冲击。他的破局思考务实而锋利：一是深度绑定，掘金潜力： 与优质总包形成体系合作，或以方案设计、全过程咨询参与项目；携手金融投资机构，利用专业能力操盘烂尾项目或综合体改造。二是“代建+”赋能： 以代建管理为核心，整合物业服务、装修改造等，深度挖掘地产行业剩余价值，将经营重心延伸至小业主层面，创造持续附加值。三是“深挖洞，广积粮，缓称王”： 市场否极泰来是规律。在关乎存亡的周期里，无需盲目追求规模扩张，唯有苦练内功，夯实基础，方能穿越寒冬，成为最终胜者。他时常咀嚼黄炎培先生关于“历史周期律”的论述，时刻警醒项目进入中期后，从委托方、参建方到自身都可能滋生的倦怠感。“人一生都在与惰性角力，哪怕胜三负七，也强过狗尾续貂草草收场。” 这份清醒与自省，源于两年前蓝乐集团裘总将11万方项目托付于他时的厚重信任。“少年不惧风和雨，一心出山入繁城”——他以此自勉，愿永葆十年前初入地产行业时那份滚烫的赤诚与初心。
近来，义乌楼市正在悄然地发生转变。有数据显示，2024年义乌普通住宅中有超过65%的成交价在3万/㎡以上，其中180㎡以上的大户型占比将近40%，大户型正在成为商品房供应主流，义乌楼市进入全面改善时代！刚刚过去的6月，义乌二手房成交中，价格超4万+/㎡的高层住宅，全部集中在绣湖板块，市中心核心资产的价值仍在不断攀升！4月份以来，“权益证换购商品房”政策实施，释放了大量改善进阶客户，在这样的供求趋势下，绣湖板块总价控制、面积又合适的三、四房产品正变得越来越稀缺，呈现供不应求的态势！双江湖·锦绣和鸣6月份的热销印证了这一观点。6月份，双江湖·锦绣和鸣通过“权益证换购商品房”政策，去化了150套房源！此次权益证政策落地，恰逢7#央景楼幢加推，持权益证换购商品房最高可抵扣50%房款，总价可直省约40-60万元！巨大的优惠力度点燃了置业热情，共同造就了锦绣和鸣的热销现象！分析热销背后的原因，诚然来自于换购政策的“催化”，但更多在于项目本身的“硬实力”。
【热度解码①】
绣湖地段，当之无愧的城芯好房：双江湖·锦绣和鸣，由国企双江湖集团实力开发，蓝乐集团代建，占据义乌正芯、绣湖板块，近邻绣湖公园，1.5KM范围内覆盖义乌之心、银泰百货等繁华商圈，距离义乌天地直线距离仅500米，尽享城芯繁华！
【热度解码② 】
高端规划，全面升级的生活品质：项目高配现代美学立面，以米白与金色为主调，水晶灰玻璃+金属型材立面，打造温润、优雅、质感的建筑视觉。景观设计上融入亲子、运动、社交、颐乐四大主题，形成双轴三园的布局，精装修大堂、4.2米层高全域架空层、三进礼序归家等奢宅配置，无疑让锦绣和鸣站在了城芯改善住区的新高度。
【热度解码③】
进阶首选，100-140㎡臻品户型：建筑面积约100㎡三房户型，总价在260万左右，成为众多购房者进阶城芯的第一选择，更因为其稀缺性，成为绣湖板块的爆款产品！三室朝南，户型方正、约6.5米双开间阳台、餐客一体、主卧套房等设计，让所有参观者都能眼前一亮。建筑面积约125㎡四房户型，南北通透，功能完备。双阳台设计、约6米横厅、主卧套房等，则成为改善家庭的首选。建筑面积约140㎡四房户型，格局大气，餐厅客厅一体，与阳台、厨房形成一个敞阔的公共空间，带来巨幕横厅的即视感。南向近10米面宽，主卧、书房、次卧依次排开，均带阳台和飘窗，让阳光尽情地洒向室内！“绣湖地段”是锦绣和鸣的底气，“热销现象”则是锦绣和鸣的实力！当前“权益证换购商品房”政策红利正在释放，恰是入主绣湖的黄金时机！
双江湖·锦绣和鸣“权益证换购商品房”政策火热进行中，持权益证换购商品房最高可抵扣50%房款，总价可直省约40-60万元！机会窗口稍纵即逝，请有换购需求的购房者抓住机会，早日落定！详情请咨询双江湖·锦绣和鸣生活馆。
本项目备案名为“锦绣和鸣小区”，推广名为“双江湖·锦绣和鸣”。本广告仅作形象展示，买卖双方的权利与义务均以合同为准。广告中所涉及的图片和文字(包括区位交通、项目配套、规划效果、产品户型等)仅供参考，并不表开发商对此作出承诺，最终以政府主管部门批文以及《商品房买卖合同》为准。本广告发布时间为2025年7月，本公司将对资料进行不定期更新，修改不再另行通知，请留意最新资料。本项目开发商：义乌市双江湖置业有限公司，代建单位：蓝城乐居建设管理集团有限公司。预售证号：义乌房预许字（2024）第00093号。
在台州楼市的激流漩涡中，一个看似平凡的项目正书写着不平凡的篇章。574个日夜，360套房子——平均每三天卖出两套。这个被誉为“台州最不起眼网红盘”的江上云起项目，背后有一位柔韧破局的营销人——蓝乐集团江上云起项目营销负责人陈倩，她是一位名副其实的“追光女孩”。
一、预见之光：穿透迷雾的锐利
市场如海，暗流涌动。2023年5月，寒意初显。陈倩凭借敏锐的触角，从50组深度客户访谈中，触摸到了市场真实的脉搏：客户的承受力，达不到委托方的预期定价。“站在委托方董事长办公室门口，被劈头盖脸‘教育’过无数次。”陈倩笑着回忆那段充满火药味的价格拉锯战。她顶住巨大压力，近乎固执地坚持“随行就市”。三个月后，市场风云突变，部分楼盘价格大幅跳水，跌幅高达40%。那一刻，曾经的质疑声化作了后怕的冷汗：“当初的预判，真的救了我们一命。”这份在压力下坚守的预见力，是她追光路上劈开荆棘的第一把利刃。真正的考验接踵而至。2023年11月，项目深陷“无米之炊”的困境：团队蜗居在100平米的临时展厅，实景示范区、样板房遥遥无期。与此同时，上游板块的明星竞品首开在即，虎视眈眈。是稳妥等待“眼见为实”，还是冒险提前开盘？深夜的办公室，灯火通明。韩非子总的一句话点醒了她：“陈倩，做好没有售楼处就开盘的准备！”她深吸一口气，凭借三点关键预判，毅然拍板：一是团队与客户五个月深入拓客建立的深厚信任，这份情谊远超“塑料”关系；二是作为常年与工程打交道的营销人，深知移交日期常有变数，预判生活美学馆开放必定延迟；三是最关键的一点——她预判黄岩房票的发放可能是阶段性的。结果精准印证了她的洞察：生活美学馆直到次年1月才在委托方强制要求下移交，房票发放果然陷入僵局。“如果当时选择等待，我们将永远失去那150组信任我们的客户。”陈倩语气动容。那些顶着烈日暴雨穿梭在村巷的日子，那些坐在小卖部门口与阿公阿婆话家常的午后，那些被塞到手里的清凉凉茶和甜蜜杨梅……这些点点滴滴的真心付出，最终沉淀为项目无可替代的信任资产。“营销的惊心动魄，就在于走一步要看三步。麻木迟钝，换来的只会是后脊发凉的补救和捶胸顿足的后悔。”陈倩感慨。这份在迷雾中洞见未来的能力，是她作为“追光者”不可或缺的导航仪。
二、破局之光：江口F4的逆袭剧本与“她”力量
时间拨回2022年底，江上云起项目签约伊始，便带着“巨坑开局”的标签：代建代销周期长达42个月，货值14亿，市场却已步入凛冬。2023年4月，当陈倩带着仅3人的初始团队抵达江口时，面对的几乎是绝境：品牌房企纷纷撤离、客户深度观望、拆迁放缓导致房票遇冷，竞品月均仅卖2-4套。这支自称“江口F4”的四人小队，在陈倩这位“追光队长”的带领下，硬生生用柔韧与智慧撕开了困局，上演了一场精彩逆袭：没有兵？自己招！电线杆、小卖部张贴海报，台州各大地产群轮番“轰炸”招募信息，哪怕被频繁踢出群聊也毫不气馁，主动出击解决人力难题。能力短板？自己补！团队自发组织学习，分析优劣势，主动钻研拓客圈层经验、线上营销案例、转化率提升、老带新技巧，在实战中飞速成长，补齐能力拼图。费用有限？刀刃花！每一分营销费都精打细算，全员化身“拓客机”，用脚步丈量客户地图，把钱真正花在客户触达的关键点上。圈层难入？真心换！放下身段，深入乡土。一周六天拜访村干部和村民意见领袖，用真诚和韧劲，硬是把村书记处成了“兄弟”。开盘时，村书记直接坐镇售楼部，化身“民间销售顾问”，协助引导村民；连项目保洁阿姨都成了“编外销售”，用亲切的本地乡音架起信任桥梁，热心引荐亲友。全员皆兵，使命必达！“在江口，卖房是所有人的使命！”陈倩总结道。委托方国企的资源被充分调动，街道领导的支持成为坚实后盾。秘诀无他，唯真心与主动。情感维护在日常的点滴，而非节点的临时抱佛脚。这支在逆境中凝聚起来的“她”领导的小团队，释放出惊人的能量。这份在绝境中凝聚团队、用柔韧打开局面的领导力，是“追光女孩”照亮团队前行的火炬。
三、真心之光：跨越十年的温暖回响
在陈倩的营销哲学里，营销人与小业主的关系，应是“平等真诚的家人”。这份信念，源于一段跨越十年的温暖缘分，如同她追光路上恒久闪烁的星辰。2012年，初入地产的陈倩在老家镇江曾经接待了章叔叔一家，那个时候的她还是个刚入行的小白，因为老两口看着都很老实，同事都不愿意去接待，她却笑嘻嘻的跑过去了，跟老两口聊半个小时才知道他们从扬州过来，在镇江税务局工作，前前后后一共来了有三四次，她也带他前后工地看了好几次，在陈倩的真诚相待下，最终下定了。时间来到了2016年，经过四年的经验积累和努力学习，他已经从置业顾问做到了销售主管，她也从镇江这个城市换到了句容市做项目，2016年的市场非常疯狂，疯狂到甚至买房都要抢，作为销售主管的我当时经常要帮团队谈客户，了解客户真实需求，匹配更适合的房源，那天突然来了一组客户，正是章叔叔儿子——章先生。陈倩不计得失地奔走于银行、民政局之间，全力帮助章先生协助解决问题。“不管买不买，先把问题解决，房子喜欢再决定。”这句朴实的承诺，让章叔叔当晚就拨通了她的电话。次日，老两口跨越城市出现在售楼处，那声熟悉的“小陈”，让时光仿佛倒流。陈倩感念这份信任，竭力为这个家庭争取到最合适的安身之所。缘分的故事仍未落幕。2018年，当陈倩自己也成为章叔叔小区的业主时，在小区门口重逢了白发渐多的老人。“小陈，来家吃饭！”热情质朴的邀请，一蔬一饭间，流淌的是十年流转沉淀下的深厚情谊。这份以心换心的真诚，同样流淌在江上云起的日常血脉里：销售经理徐鹏军得知客户摔断了腿，和陈倩提着果篮上门探望。这份关怀，让客户次日忍着疼痛，拄着拐杖赶来签约。开盘第一位选到心仪房源的“胖阿姨”，成了陈倩的楼下邻居。每次相遇，总像亲姐妹般聊聊房子，话话家常。项目保洁阿姨，自发用方言为销售当“翻译”，热心介绍同村亲友来看房，成为项目最接地气的“口碑传播者”。“我们被误解过，被欺骗过，被伤害过，但我永远相信真心能换来真心。”陈倩的眼神清澈而坚定，“真正的服务，是你刚好需要，我刚好专业，而我们之间，是家人般的平等与真诚。”这份真诚，是她追光路上最温暖也最强大的力量源泉。
四、步履不停：前路崎岖，心向光芒
574个日夜的奋战，江上云起项目已在区域市场稳稳扎下了根基，用实力赢得了“不起眼的网红盘”称号。但陈倩深知，作为“追光者”，征程远未结束，真正的硬仗才刚刚开始：房票的落地、拆迁工作的持续推进、团队士气的持续高昂、尾盘的高效去化、明年交付的完美呈现……每一道关隘，都考验着智慧、韧性与执行力。“路虽崎岖，但仍心中有光。”她语气平和却蕴藏着不容置疑的力量。她和她的团队将继续以敏锐的市场嗅觉捕捉瞬息变化，全力配合政府推动拆迁与房票落地工作，确保项目完美收官，兑现对每一位业主的承诺。“追光的女孩运气不会太差，‘云起’当然更不会差！” 她的笑容里，充满对未来的笃定。在充满不确定性的时代浪潮中，陈倩始终步履不停，相信真正的光并非遥不可及的幻影，而是源于内心的坚守——对市场的敬畏之心、对团队的信任之力、对客户的真诚之意，以及那份在至暗时刻仍能穿透迷雾、预见前路的智慧之光。这束由“追光女孩”陈倩点燃并守护的光芒，不仅照亮了江上云起项目的逆袭征途，也必将引领她与她的团队，坚定而自信地穿越下一段充满挑战也孕育希望的追光之旅。
2025 年 6 月 30 日，慧橐龠・名企游学第五期——“天火同人・鲁班生态企业家走进蓝乐集团” 活动圆满收官。在建筑建材行业面临下行压力、竞争加剧、内卷严重的形势下，本次游学紧扣“直面行业困境，探寻破局之道” 的核心命题，围绕 “如何实现企业持续健康发展、突破内卷困局、降本增效”、“如何在企业发展与人才匹配”、“现有业务与科技创新间找到平衡点” 等关键议题展开深入探讨，活动吸引了建筑建材上下游产业链近20家年产值 5000 万以上企业的创始人及合伙人齐聚一堂。蓝城集团副总裁、蓝乐集团党委书记、董事长、总裁裘黎明携集团相关业务板块负责人接待并作专题分享，与来访企业家共话产业协同发展新未来。
一、实地探访，解码蓝乐集团发展密码
活动伊始，游学团走进蓝乐集团总部，在讲解员的带领下，深入办公区域，沉浸式感受企业的文化氛围与工作环境，了解蓝乐集团的奋斗历程。 为积极响应“加快构建房地产发展新模式” 的政策号召，蓝乐集团始终以满足老百姓对住房的新需求为己任，通过 “好房子实践” 与 “好社区运营” 双轮驱动，为美好城乡高质量发展贡献力量。在随后的座谈会上，蓝乐服务、蓝乐装饰、蓝乐优社分享了各专业公司的业务发展情况。天火同人创始人柴文霆院长表示蓝乐集团作为行业标杆，在跨界融合、整合上下游产业链方面积累的丰富经验，为同行提供了宝贵的借鉴，此次游学无疑为行业发展带来了新的思路与方向。
二、深度对话，凝聚行业破局共识
在建筑建材行业“内卷加剧、利润承压、回款困难” 的困境下，参会企业家们敞开心扉，坦诚交流。他们纷纷分享各自企业在行业下行压力下所面临的困境与挑战，积极寻求解决方案。裘黎明针对大家提出的痛点问题，给出了极具前瞻性与可行性的建议。他表示，行业寒冬既是危机也是机遇，企业唯有坚守品质意识，借助技术赋能实现降本增效，秉持开放合作的态度，建立需求对接、资源互补的合作机制，才能实现从“红海厮杀” 到 “蓝海共生” 的华丽转身。企业家们在深度对话中碰撞出思想的火花，逐渐凝聚起破局发展的共识。
三、展望未来，共绘产业生态蓝图
此次游学活动不仅是蓝乐集团开放生态的生动实践，更为建筑建材行业转型升级注入了新动能。蓝乐集团愿以此次游学为契机，与天火同人・鲁班生态的企业家们携手同行，以信任为基石、以合作为纽带、以共赢为目标，共同构建韧性更强、更具活力的产业生态圈。
6月29日，蓝乐集团·2025浙江大湾区自行车公开赛在钱塘区激情开赛。今年是浙江大湾区自行车公开赛成功举办的第三届，吸引了近一百个车队和个人，分别参加五个组别进行角逐，共同演绎了一场速度与激情的视觉盛宴。赛事的成功举办不仅有力倡导了"低碳出行、健康生活"的绿色理念，更向全国展现了钱塘区独特的城市魅力与活力。本次自行车赛事是由浙江省体育局、杭州市钱塘区人民政府主办，浙江省体育竞赛中心、杭州市钱塘区民政和文化旅游体育局承办，杭州钱塘新区建设投资集团有限公司、杭州市钱塘区白杨街道办事处、杭州市钱塘区下沙街道办事处、杭州市钱塘区自行车运动协会协办，浙江午马体育文化策划有限公司运营。出席开幕式的领导及嘉宾有：浙江省体育局党组成员、副局长朱启南；杭州市体育局党组成员、二级巡视员漆宪忠；杭州钱塘新区党工委副书记、管委会主任，钱塘区委副书记、区长沈燕俊；杭州钱塘新区管委会副主任，钱塘区副区长潘伟红，杭州钱塘新区管委会副主任，钱塘区副区长，区公安分局局长郭立峰；钱塘区民政和文化旅游体育局党委书记刘少平；钱塘区民政和文化旅游体育局局长夏海琴；蓝城集团副总裁，蓝乐集团党委书记、董事长、总裁裘黎明。
一、钱塘盛景，如画骑行
钱塘区兼具潮涌气势与湿地柔美，是骑行的绝佳舞台。本次赛道从亚运场馆钱塘轮滑中心出发，充分展现了钱塘区"后亚运时代"的体育活力。赛道沿之江东路及钱塘江滨绿道延伸，将城市景观与自然风光完美融合。参赛选手们穿行在湿地生态长廊中，将白鹭翩跹、芦苇摇曳的美景尽收眼底，真正体验了"人在画中骑"的诗意感受。钱塘江畔的骑行不仅是一场体育竞技，更是一次文化之旅，让选手们深刻感受到钱塘悠久的围垦文化精神，以及杭州"勇立潮头"的时代风貌。"这场浙江大湾区自行车公开赛的赛道设计太棒了！"来自上海的骑手王先生兴奋地表示，"沿途风景如画，赛事组织专业，服务诚意满满，高温完赛后还有冰水泡澡降温，拿到完赛奖牌后成就感无与伦比，明年我一定还会再来参赛！"
二、体育赋能，骑行彰显钱塘活力
作为钱塘区深化"体育+旅游"战略的重要载体，本届赛事充分发挥区域优势，通过高水平竞技带动全民健身热潮。赛事不仅展示了钱塘区生态与人文的独特魅力，更打造出一张极具辨识度的体育文化名片，有力推动了全民健身运动的蓬勃发展。通过“车轮经济”拉动文旅消费，让选手和观众在竞技中感受钱塘的活力与创新。
三、精英云集，明星车队及骑手决战钱塘
今年赛事共设置了公路车男子精英组、公路车男子公开组、公路车女子组、山地车男子组、山地车女子组5个组别。吸引了国内外众多自行车的优秀车队，如：迹驰-瑞豹车队、GRC-PMT厂队、科西亚车队、诺飞客车队、杭州尼克之星车队、LYKOS自行车队等。众多优秀骑手同场竞技，共同呈现了一幅速度与激情的视觉盛宴。奖金上，组委会大手笔地设置了14万的高额奖金池，其中公路自行车男子精英组和公路自行车女子组冠军奖金高达10000元。赛事组委会还采用了“阶梯式奖金分配”方法，确保不同名次的选手都能获得相应激励，各组别的前30名选手均能获得奖金！在团队上还设置了“优秀组织奖”，让选手参赛更有激情。
最后经过激烈的角逐，来自迹驰-瑞豹车队的刘恩杰获得了公路车男子精英组的冠军，来自美利达诺飞客车队的张维毅获得了公路车男子精英组的亚军，来自迹驰-瑞豹车队的胡志超获得了公路车男子精英组的季军。来自BIGROCK-大石车队的王任贤获得了公路车男子公开组的冠军，来自洛克兄弟车队的吴家宝获得了公路车男子公开组的亚军，个人参赛的陈威锦获得了公路车男子公开组的季军。来自AVENGER车队的谢园园获得了公路车女子组的冠军，来自GRC-PMT厂队的傅诗琪获得了公路车女子组的亚军，个人参赛的焦彦静获得了公路车女子组的季军。来自冲击波-西骑者车队的于学宾获得了山地车男子组的冠军，来自喜德盛Branta车队的吴昊冉获得了山地车男子组的亚军，来自AVENGER车队的罗子睿获得了山地车男子组的季军。来自兰帕达车队的谢翠峰获得了山地车女子组的冠军，来自进贤喜德盛车队的吴令怡获得了山地车女子组的亚军，来自GRC-PMT厂队的刘永玲获得了山地车女子组的季军。
本期『追光者』主角是蓝乐集团春风悦鸣项目营销负责人章燕。从2012年案场里那个讲解时手心冒汗的新人，到如今独当一面的营销负责人，章燕的十年征程，没有惊天动地的逆转，却写满了用真诚和专业织就的温暖篇章。面对市场的跌宕起伏，她始终带着那份最初的赤诚：“把每个项目做好，把每位客户放在心上。”
一、起点：沙盘前的“笨功夫”，开出信任的花
时间回到2012年。初入行的章燕站在绿城项目的沙盘前，连“朝南朝北”都要偷偷确认。面对客户，她选择最“笨”也最暖的路：不懂专业术语？那就蹲在案场，默默观察客户动线，把每个展点调到最舒服的位置；记不住参数？那就拆解数百组客户画像，小本子上密密麻麻写着“王阿姨要给孙子挑学区房”、“李叔想在阳台看公园”。这份近乎执拗的“懂你”之心，让她在第一次经历开盘时凌晨3点仍在办公室核对资料，最终成为销冠。更让她珍视的是，65%以上的老客户都愿意把亲友介绍给她。他们说：“小章不一样，她比我们还清楚我们想要什么样的生活。”这份始于“笨功夫”的信任，让她明白：营销的根，是读懂“随便看看”背后，那颗对家的期待之心。
二、蜕变：当“销冠”成为“领路人”，点燃团队的心火
2016年，章燕肩上的担子重了。从“自己卖”到“带人赢”，她也有过“水土不服”。起初，她恨不得把自己的经验全盘复制，整理话术手册要求新人背诵，结果年轻人反而束手束脚。这次“碰壁”让她豁然开朗：带团队不是复制自己，而是点燃每个人心中的火。她变了：每周的“实战演练”成了固定节目，新人要模拟“客户嫌贵怎么办”、“夫妻意见不合怎么调和”，在角色扮演中找到自己的声音；每月的例会上，大家分享“最感动的客户故事”，让温情在团队里流淌；项目攻坚时，她一定和团队并肩到深夜，“心在一起，劲儿才能往一处使”。她不再是单打独斗的“销冠”，而是团队信赖的“知心姐姐”和“主心骨”。
三、在代建的“钢丝”上，走出智慧与温度
成为代建项目营销负责人，章燕深知肩上的责任更重了——要把委托方的“资源”变成实实在在的“价值”。在黄岩项目，她遭遇了职业生涯的“至暗时刻”：渠道薄弱、团队信心低迷，最棘手的是定价僵局。客户一句“绿城才卖1万2，你们凭啥卖1万8？”问得销售哑口无言，可国企背景又让价格调整如履薄冰，稍有不慎就可能触碰“红线”。面对困局，章燕没有退缩。她带着团队一头扎进市场，跑遍竞品，深挖客户需求；与委托方反复沟通，坦诚利弊。最终，在集团支持下，她们巧妙设计出符合风控要求的“团购政策”，实现了价格的合理松动。那段日子，她用行动践行着“知行合一”：不熟悉市场？就跟着一线同事跑；到访量不足？就策划更多活动，跑更远的区域。功夫不负有心人，政策推出后成交57套，项目签约排名从谷底一路攀升至市场前列。这不仅是业绩的逆转，更是她用智慧和韧性在代建“钢丝”上走出的一条温暖通路。
最暖收获：那场1500万的“家人”奇缘：若问章燕职业生涯最珍贵的财富，她一定会提起那位特别的“家人”。多年前，一位自称“要花光1500万”的客户走进售楼部，言语间充满谜团。同事们私下嘀咕“怕是骗子”，章燕却选择相信，耐心跟进。她一次次邀约，根据客户儿女喜好调整方案，甚至顶着压力准备了贷款规划。经历了五天焦灼等待和数次波折，客户终于带着家人和风水师出现。就在看房陷入僵局时，章燕捕捉到客户女儿一句“大边套太安静了，像被孤立”的悄悄话，结合风水建议，巧妙推荐了更聚人气的中心房源。客户签完字，手还在微微发抖，却笑着说：“丫头，你这哪是卖房，是在给我们家做规划啊！”更奇妙的缘分还在后头：章燕无意间牵线，竟促成了客户女儿与另一位业主儿子的姻缘。从此，客户家升学宴、家庭聚餐，总少不了章燕的身影。“他用1500万买下对生活的期待，我收获的，是一份比业绩贵重千百倍的‘家人’情谊。”这份超越买卖的联结，是她营销路上最温暖的勋章。
四、平衡之道：在“无所不能”中，找到从容的支点
代销工作要求“无所不能”、“无微不至”，章燕却摸索出了自己的从容之道。她也曾陷入“事必躬亲”的泥潭，累到生病。痛定思痛，她学会了“放手”的艺术：搭建分工明确的小组，让专业的人专注做专业的事；培养能独当一面的骨干，成为自己的左膀右臂；用简短高效的会议快速解决问题。她深知，绝对的平衡难求，但“仪式感”是切换角色的钥匙。下班路上的一首歌，上班途中的片刻梳理，帮她从雷厉风行的“章总”，变回温柔的妻子，在职场与家庭间，找到那个从容的自己。
五、瞭望前路：以心为灯，照亮行业未来
站在行业发展的十字路口，章燕看到挑战重重：竞争加剧、风险暗涌、标准化与本地化的平衡难题……但她眼中更有光。她坚信，代建的核心是“整合”与“协同”，让多方资源实现1+1>2的共赢；更要练就风险“预判”与“兜底”的本领，为委托方守住安全线。专业和责任心，是穿越周期的航标。
六、心语：热爱为帆，驶向更远未来
回望十年，从案场新人到项目舵手，章燕的旅程充满实战的印记与温暖的回响。变的是战场与角色，不变的是那份“把项目做好”的初心和对客户、对团队、对行业的赤诚热爱。她笃定地写下对未来的期许：“以专业赋能品质，用责任托举未来，相信行业和公司都会越来越好的。”这份信念，如同她心中不灭的光，照亮自己，也温暖着同行的人。章燕的故事，是蓝乐“追光者”群像中温暖而有力的一笔——在市场的大潮里，以专业立身，以真诚待人，以热爱续航，书写着属于自己的精彩篇章。